Журнал «Автомобильные дороги» АПРЕЛЬ № 4 | 2024
Интервью АЛИНА СЛУЖАЕВА, руководитель отдела маркетинга и рекламы
ООО «НПО «ГКМП» — крупнейший российский производитель промышленного вакуумного, испытательного, термического, высокотехнологичного оборудования в сфере термоядерного синтеза, криогенных комплексов и создания термовакуумного оборудования для проведения испытаний.
— Алина Александровна, по каким направлениям идет наиболее интенсивное развитие?
— Одним из динамично развивающихся направлений деятельности предприятия является разработка и производство дорожно-строительной техники: гусеничных и колесных асфальтоукладчиков, машин для ямочного ремонта, автогрейдеров. В настоящее время рынок спецтехники предоставляет отечественным производителям уникальную возможность доказать потребителям свою компетентность и способность в кратчайшие сроки произвести импортозамещение
практически во всех отраслях экономики.
— Как оцениваете рынок спецтехники на сегодняшний день?
— Российские производители пока не могут полностью обеспечить рынок необходимой техникой, поскольку долгое время игнорировался такой факт, как технологическая независимость. Если же говорить о продаже дорожно-строительной техники, то общий объем эксперты оценивают в 80 тыс. единиц, а прирост — в 50%. Это вновь приводит к тому, что бесконтрольный ввоз подрывает технологическую безопасность.
— Что обеспечивает основные преимущества вашей техники перед конкурентами?
— Что касается преимуществ конкретно нашей компании, то это, безусловно, собственное производство, сделки без посредников, отечественные запчасти и комплектующие, быстрая и оперативная доставка, сервисное обслуживание: сервисные центры в основных регионах поставки продукции, разрешения и допуски на производстве — наличие лицензий, патентов, допусков и разрешительной документации, использование современного оборудования, производство продукции надлежащего качества с минимальным процентом брака.
Основной упор делаем на сервисное обслуживание. Приоритетная задача на 2024 год — развитие дилерской сети и сервисных центров. Мы уже открыли офисы в Краснодаре и Санкт-Петербурге. Благодаря этому клиенты получают консультацию и поддержку специалистов высокого уровня, а также экономию времени, ведь по сравнению с иностранными производителями наши специалисты оказывают обслуживание и консультируют на месте.
Кроме того, еще одно наше преимущество — это получение особого статуса на рынке, ведь пользоваться и строить дороги на отечественной технике сейчас в тренде.
Вообще, наши потенциальные покупатели по-разному воспринимают ценность одного и того же продукта: им важны разные характеристики, разный уровень сервиса. С каждой категорией клиентов необходимо выстраивать свою коммуникацию и доносить преимущества, важные именно для них
— Какие новые образцы дорожно-строительной техники предлагаете клиентам?
— На текущий момент помимо того, что на производстве ведется активная модернизация производственных мощностей, чтобы насытить рынок, работать не только
под заказ, но и «на склад», в компании ведется разработка антисегрегационного перегружателя, дорожной фрезы, ну и по запросу наших клиентов — разработка тротуарного асфальтоукладчика. Мы очень надеемся, что при правильной политике государства, а также быстром обновлении производственных линий сможем в большей степени отойти от импортной техники и насытить спрос.
В нашей компании есть золотое правило — не нужно производить товар, чтобы просто его быстро продать. Мы всегда отслеживаем тенденции на рынке, изучаем конкурентов и потребителей, поэтому готовы предоставлять на рынке только те продукты, которые потребителю нужны, и он с радостью будет их покупать. Также прислушиваемся к мнению рынка, таким образом у нас получилось успешно вывести модель гусеничного асфальтоукладчика «Десна 2100». Только путем совместных усилий, испытаний и тест-драйвов получился качественный продукт. Наш совет — учитесь слушать потребителей.
— В прошлом году особое внимание экспертных кругов, в частности дорожников, было приковано к новой модели гусеничного асфальтоукладчика «Десна 2100». Расскажите, как прошли испытания и как «в полях» оценили вашу технику.
— Отклик очень положительный, это подтвердили несколько продаж сразу после презентации машины в январе. Рынок интересуется, пробует. Что касается надежности и долговечности нашего асфальтоукладчика, мы проводим интенсивные испытания и тестирование всех компонентов и систем. Стремимся к тому, чтобы наша техника могла работать на стройке без сбоев и простоев, обеспечивая непрерывность процесса укладки асфальта.
Одним из главных преимуществ нашего асфальтоукладчика является его доступная цена. Стараемся предложить качественное и надежное оборудование по конкуренто-способной цене, что позволит подрядным организациям сэкономить на приобретении и обслуживании техники.
Также активно работаем над улучшением эргономики и комфорта.
Наша компания продолжает развиваться и совершенствоваться в области дорожно-строительной техники, стремясь быть лидером на рынке и удовлетворить потребности наших клиентов. Мы гордимся тем, что наш асфальтоукладчик «Десна 2100» получает положительные отзывы от эксплуатирующих организаций, и продолжаем работать над его улучшением. Укладка асфальта в таком большом объеме за смену и протяженность уложенного покрытия говорят о высокой производительности и эффективности нашей техники.
— Насколько налажен диалог между потребителями и вами как производителями?
— Благодаря слаженной работе с ФДА «Росавтодор», подрядными организациями и заводом-производителем, мы уверены, что асфальтоукладчик «Десна 2100» станет популярным и надежным оборудованием на строительных объектах. Мы ценим отзывы и мнение дорожников, которые работали на нашей технике, и учитываем их для дальнейшего совершенствования продукции. В текущем году компания уже начинает пожинать плоды своего труда — это подтверждает отдел продаж по ито-
гам первого квартала. В ближайших планах — разработка вышеперечисленных моделей техники, тестирование и запуск в производство, а также работа над сервисом
и развитие сети. Ориентируемся на рынок и продолжаем расширяться.
Беседовала Ирина Камаева
